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    Metodologias de Vendas

    Ferramenta destinada a todo empresário que deseja se estruturar na área comercial, assim como aos profissionais de vendas que almejam se tornar cada vez mais preparados para uma venda construtiva.
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    Como sair de um vendedor mediano para um vendedor profissional e de Alta Performance!



    Trilha dos Episódios


    Introdução
  • Objetivo do curso
  • Quem é Felipe Roque
  • Dicas importantes
    • O que mudou na venda consultiva
  • O que mudou na venda construtiva?
  • Mudanças com a transformação digital
  • Transformação comercial
    • Prospecção e Cold Call
  • Processo de Prospecção
  • O que é Cold Call
  • Passos da Prospecção
    • Pitch de abordagem e rapport
  • Pitch de elevador
  • Espelhamento
  • Técnica Backtranking
    • Os 3 Cs da venda profissional
  • Consideração
  • Correção
  • Competência
    • Ciclo de compras
  • Reconhecimento das necessidades
  • Avaliação das opções
  • Resolução de preocupações
  • Implementação
  • Mudanças que vão ocorrendo ao longo do tempo
    • As principais guias da venda e o perfil dos vendedores
  • Guia de venda
  • Vendedor mediado
  • Vendedor excelente
    • Os 4 estágios da venda
  • Abertura
  • Investigação
  • Demonstração de capacidade
  • Obtenção do compromisso
    • O segredo é perguntar
  • Perguntas de Situação
  • Perguntas de Problema
  • Perguntas de Implicação
  • Perguntas de Necessidade de solução
    • CVB
  • O que são Características
  • O que são Vantagens
  • O que são Benefícios
    • Obtenção de compromissos
  • Fechamento
  • Avanço
  • Continuidade
  • Recusa
    • Objeções
  • O que são objeções
  • Como podem ocorrer com menor frequência
  • Desafios das objeções
    • Conclusão
  • Dicas finais
  • Como entrar em contato com Felipe
  • Agradecimentos

    • Vídeos


    Introdução

    Nessa série Felipe te mostrará como sair de um vendedor mediano para um vendedor profissional que conseguirá fazer cada vez mais vendas com uma alta performance.

    O que mudou na venda consultiva

    A transformação digital foi a peça chave para que ocorresse a transformação comercial. Felipe Roque falará nessa aula dessa mudança que tem sido cada vez mais nítida e dos seus impactos na venda construtiva.

    Prospecção e Cold Call

    A transformação digital também passa pelo processo de prospecção de ligações frias. Ainda tem dúvidas de como funciona essa trajetória até a venda? Assista a esta aula!

    Pitch de abordagem e rapport

    Com o intuito de que você tenha uma troca de muita sinergia no negócio e desejando te ajudar no processo da venda, Felipe nessa aula fala sobre como abordar o seu cliente de forma objetiva e trazendo um ótimo elo de conexão.

    Os 3 Cs da venda profissional

    Entenda como funcionam os 3 C’s que fazem parte de toda venda. Compreendendo isso, você dificilmente não chegará ao fechamento.

    Ciclo de compras

    Se estamos falando de cliente e de transformação digital, precisamos saber como que esse cliente compra dentro do processo de aquisição dele. E, esse processo de aquisição passa por 5 fases, descubra nessa aula quais são elas.

    As principais guias da venda e o perfil dos vendedores

    Assista a essa aula e aprenda sobre os principais guias da venda e sobre o perfil do vendedor.

    Os 4 estágios da venda

    Existem 4 estágios da visita ao cliente que você precisa saber para ser mais assertivo em sua abordagem. Felipe nos mostra quais as particularidades de cada um desses estágios.

    O segredo é perguntar

    Se você não fizer as perguntas certas, na hora certa e do jeito certo, você não realizará o fechamento. E pra isso, existe uma metodologia que te ajudará muito nesse processo, onde Felipe vai falar um pouco mais sobre ela, nessa última aula.

    CVB

    Entenda tudo sobre Características, Vantagens e Benefícios. O que significa cada um desses aspectos de uma venda e as suas devidas importâncias. Trazendo a você muito mais sucesso em suas operações.

    Obtenção de compromissos

    Assista ao vídeo e descubra mais sobre a obtenção de compromissos. E saiba diferenciar de maneira clara quando realmente um compromisso está te levando para o caminho certo no fechamento da venda e quando ele não está.
    Objeções

    As objeções acontecem naturalmente. Mas existe uma forma de fazer com que elas aconteçam com menos frequência e Felipe Roque te ensinará nessa aula quanto a isso. Afinal, as objeções podem atrapalhar ou impedir que a sua venda aconteça. Assista a essa aula e entenda esse processo.

    Conclusão

    Veja algumas dicas finais quanto a essas aulas e o fundamento central da metodologia de sucesso aplicada pelo especialista em vendas Felipe Roque.

    Sobre o autor


    Felipe Roque
    Chief Revenue Officer na Fortes Tecnologia. Founder da Mind Two, mentor na Contabilidade Futuro. Com mais de 20 anos de carreira na área comercial, voltada principalmente para vendas B2B. Já atuou em franquias e multinacionais de referência no Brasil.



    Mundo Empresarial 2024.