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    Estruturação de canal comercial

    Aqui você aprenderá o passo a passo de como construir canais comerciais para te ajudar a vender mais.
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    Aprenda a desenvolver as ações necessárias a serem tomadas para trilhar um caminho de sucesso para o seu negócio.



    Trilha dos Episódios


    Introdução
  • Aspectos gerais
  • Quem é Felipe Roque
  • Dicas
    • Burocratização
  • Como escalar em seu negócio
  • Burocratização do processo
  • Processo replicável
    • Público alvo
  • Analisar o nicho
  • Maior desafio de um cliente
  • Quem é o stakeholder
    • Jornada de aquisição
  • Topo do funil
  • Meio do funil
  • Fundo do funil
  • Exercício
    • Matrizes de qualificação
  • O que são matrizes de qualificação
  • O que é Bant
  • O que é Spin Selling
    • Funil de Vendas
  • Conexão
  • Diagnóstico
  • Recomendação
  • Fechamento
    • Aspectos do Funil de Vendas
  • Objetivo
  • Validação
  • Atividades que eu preciso fazer
  • Tempo de estagnação
  • Motivos de perda
    • Conclusão
  • Dicas gerais
  • Considerações finais
  • Orientação prática

    • Vídeos


    Introdução

    Aprenda sobre os pilares da estruturação comercial. Essa série é destinada a empresários, times e equipes comerciais que querem trabalhar de maneira estruturada em sua área. Você será direcionado a como deixar o seu setor pronto de uma maneira que o seu time de vendas possa executar isso e que você possa medir e acompanhar o sucesso do seu time comercial.

    Burocratização

    O processo é algo que você pode melhorar ao longo do tempo conforme você vai executando. Então, confira dicas de como melhorar e otimizar o processo em sua empresa.

    Público alvo

    Saber para quem as suas soluções e seus esforços serão direcionados é determinante para o sucesso do seu modelo de negócio. Assista a essa aula e aprenda a definir o seu Público alvo.

    Jornada de aquisição

    Nessa aula vamos falar um pouquinho da jornada de aquisição desses clientes. Muitas vezes a gente não para e reflete como funciona uma jornada de aquisição e quais são os passos que essa jornada tem.

    Matrizes de qualificação

    Existem matrizes que servem para você entender os objetivos, as dores, as necessidades e as expectativas do seu público alvo. Para te conduzir nesse processo, você pode utilizar as seguintes estruturas que vão te auxiliar nessa missão. Tá pronto para descobrir e virar o jogo na hora das vendas? Vem pra aula !!

    Funil de Vendas

    Muitas vezes quando falamos de estruturação de área comercial, se pensa somente no funil de vendas. E na verdade a estruturação vai além, não é apenas isso. É importante a gente lembrar que para cada construção que você faz tem uma história por trás. Pra isso, entenda o funil de vendas em 4 etapas.

    Aspectos do Funil de Vendas

    Para conexão, diagnóstico, recomendação, proposta e fechamento, teremos 5 grandes tópicos para você alinhar dentro da sua operação e replicar isso em seu negócio. Vem descobrir!

    Conclusão

    Não fique com dúvidas. Assistam todas essas aulas quantas vezes forem preciso. Não tenha medo de errar. No começo é natural. Mas faz parte do processo de construção.

    Sobre o autor


    Felipe Roque
    Chief Revenue Officer na Fortes Tecnologia. Founder da Mind Two, mentor na Contabilidade Futuro. Com mais de 20 anos de carreira na área comercial, voltada principalmente para vendas B2B. Já atuou em franquias e multinacionais de referência no Brasil.



    Mundo Empresarial 2024.