Estruturação de canal comercial

Aqui você aprenderá o passo a passo de como construir canais comerciais para te ajudar a vender mais.
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Aprenda a desenvolver as ações necessárias a serem tomadas para trilhar um caminho de sucesso para o seu negócio.



Trilha dos Episódios


Introdução
  • Aspectos gerais
  • Quem é Felipe Roque
  • Dicas
  • Burocratização
  • Como escalar em seu negócio
  • Burocratização do processo
  • Processo replicável
  • Público alvo
  • Analisar o nicho
  • Maior desafio de um cliente
  • Quem é o stakeholder
  • Jornada de aquisição
  • Topo do funil
  • Meio do funil
  • Fundo do funil
  • Exercício
  • Matrizes de qualificação
  • O que são matrizes de qualificação
  • O que é Bant
  • O que é Spin Selling
  • Funil de Vendas
  • Conexão
  • Diagnóstico
  • Recomendação
  • Fechamento
  • Aspectos do Funil de Vendas
  • Objetivo
  • Validação
  • Atividades que eu preciso fazer
  • Tempo de estagnação
  • Motivos de perda
  • Conclusão
  • Dicas gerais
  • Considerações finais
  • Orientação prática
  • Vídeos


    Sobre o autor


    Felipe Roque
    Chief Revenue Officer na Fortes Tecnologia. Founder da Mind Two, mentor na Contabilidade Futuro. Com mais de 20 anos de carreira na área comercial, voltada principalmente para vendas B2B. Já atuou em franquias e multinacionais de referência no Brasil.