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    50 Formas de Aumentar as Vendas da sua Empresa

    Aprenda as 50 estratégias de vendas que farão o seu negócio ter resultados rápidos após cada desafio. Implante e cresça sua empresa!
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    Aplique na prática os desafios e veja as vendas do seu negócio explodir



    Trilha dos Episódios


    Introdução
  • O que você vai aprender
  • Quem é Marcos Freitas
  • Como aplicar as estratégias
  • Próximos passos
    • Estratégia 01 - Suba o Preço
  • Precificação
  • Teste subir o seu preço
  • Cases reais
  • Aumente 10%
    • Estratégia 02 - Aumente sua oferta de produtos
  • Aumente seu mix
  • Case real
  • Como oferecer mais serviços
  • Como implantar
    • Estratégia 03 - Liste clientes que pararam de comprar
  • Observe quem parou de comprar
  • Case real
  • Faça uma ação
  • Como implantar
    • Estratégia 04 - Venda para os seus colaboradores
  • Venda para seu time
  • Case real
  • Faça eles acreditarem
  • Como implantar
    • Estratégia 05 - Peça indicações
  • Peça indicações
  • Case real
  • Convide seus clientes
  • Como implantar
    • Estratégia 06 - Faça tráfego pago
  • Como fazer tráfego
  • Case real
  • Canais digitais
  • Como implantar
    • Estratégia 07 - Faça visitas
  • Visite clientes
  • Case real
  • Relacionamento ou Venda
  • Como implantar
    • Estratégia 08 - Esteja em Marketplaces
  • Esteja em Marketplaces
  • Case real
  • Ganhe visibilidade
  • Como implantar
    • Estratégia 09 - Faça campanhas de vendas
  • Campanhas comerciais
  • Case real
  • Time de vendas
  • Como implantar
    • Estratégia 10 - Reduza descontos
  • Redução de despesas
  • Case real
  • Quando aplicar descontos
  • Como implantar
    • Estratégia 11 - Ancoragem de preços
  • O que é ancoragem
  • Case real
  • Apresentando soluções
  • Como implantar
    • Estratégia 12 - Tenha velocidade no retorno de propostas
  • Retorno à clientes
  • Case real
  • Coloque um prazo de retorno
  • Como implantar
    • Estratégia 13 - Abra franquias
  • O que são franquias?
  • Case real
  • Como expandir?
  • Como implantar
    • Estratégia 14 - O produto ideal
  • Venda o que ele quer
  • Case real
  • Pergunte ao seu cliente
  • Como implantar
    • Estratégia 15 - Faça eventos
  • ”Eventos aquários”
  • Case real
  • Oferta
  • Como implantar
    • Estratégia 16 - Faça vendas agregadas
  • Estratégia do Mc Donald’s
  • Case real
  • Agregue produtos
  • Como implantar
    • Estratégia 17 - Tenha representantes
  • Representantes da sua marca
  • Case real
  • Riscos e ganhos
  • Como implantar
    • Estratégia 18 - Crie um canal de vendas B2B
  • Vendas B2B
  • Case real
  • Ampliando canais
  • Como implantar
    • Estratégia 19 - Aumente seu time
  • Aumente seu time
  • Case real
  • Quando ampliar?
  • Como implantar
    • Estratégia 20 - Agregue serviços
  • Novos serviços
  • Case real
  • Aumento de vendas
  • Como implantar
    • Estratégia 21 - Elimine os vendedores sem perfil
  • Elimine vendedores
  • Case real
  • Geração de resultados
  • Como implantar
    • Estratégia 22 - Ofereça mais para sua base de clientes
  • Analise sua base
  • Case real
  • Separe em dois grupos
  • Como implantar
    • Estratégia 23 - Faça ranking
  • Como criar um ranking
  • Case real
  • Como acompanhar os números
  • Como implantar
    • Estratégia 24 - Estude o comércio exterior
  • Como exportar
  • Case real
  • Análise de mercado
  • Como implantar
    • Estratégia 25 - Venda para outras regiões
  • Saia da sua bolha
  • Case real
  • Amplie sua base
  • Como implantar
    • Estratégia 26 - Participe de eventos do seu segmento
  • Eventos do seu segmento
  • Case real
  • Abrir a capilaridade
  • Como implantar
    • Estratégia 27 - Aumente a comissão
  • Aumente sua margem
  • Case real
  • Diferencie as comissões
  • Como implantar
    • Estratégia 28 - Faça promoções estratégicas
  • Elimine o seu estoque
  • Case real
  • Realizando promoções
  • Como implantar
    • Estratégia 29 - Aumente o prazo de vendas
  • Promova o parcelamento
  • Case real
  • Facilite o acesso
  • Como implantar
    • Estratégia 30 - Eventos de lançamento
  • Lance produtos
  • Case real
  • Realize eventos
  • Como implantar
    • Estratégia 31 - Mapie seus concorrentes
  • Estudo de mercado
  • Case real
  • Crie seus diferenciais
  • Como implantar
    • Estratégia 32 - Esteja próximo do seu cliente
  • Relacionamento
  • Case real
  • Crie uma agenda
  • Como implantar
    • Estratégia 33 - Faça reuniões mensais
  • Alinhamento mensal
  • Case real
  • Ritmo de crescimento
  • Como implantar
    • Estratégia 34 - Aumente as metas
  • Puxe a régua para cima
  • Case real
  • Avalie as metas
  • Como implantar
    • Estratégia 35 - Tenha um gestor de vendas
  • Foco comercial
  • Case real
  • Estratégia comercial
  • Como implantar
    • Estratégia 36 - Faça reuniões diárias
  • Reunião diária
  • Case real
  • Alinhamento
  • Como implantar
    • Estratégia 37 - Campanha de Hora em Hora
  • Campanha
  • Case real
  • Como acompanhar?
  • Como implantar
    • Estratégia 38 - Campanha Estoura Balão
  • Engajamento comercial
  • Case real
  • Valores em balão
  • Como implantar
    • Estratégia 39 - Esteja perto de grandes marcas
  • Mire alto
  • Case real
  • Se associe a grandes marcas
  • Como implantar
    • Estratégia 40 - Faça reuniões semanais
  • Alinhamento semanal
  • Case real
  • Foco comercial
  • Como implantar
    • Estratégia 41 - Tenha Bois de Piranha
  • Boi de Piranha
  • Case real
  • Atração
  • Como implantar
    • Estratégia 42 - Defina seu público-alvo
  • Público-alvo
  • Case real
  • Estratégia comercial
  • Como implantar
    • Estratégia 43 - Faça a entrega mais rápida do seu mercado
  • Entrega rápida
  • Case real
  • Diferencial
  • Como implantar
    • Estratégia 44 - Dê a melhor garantia
  • Segurança
  • Case real
  • Diferencial
  • Como implantar
    • Estratégia 45 - Escute seu time
  • Vendedor
  • Case real
  • Escuta ativa
  • Como implantar
    • Estratégia 46 - Gere conteúdo
  • Marketing de conteúdo
  • Case real
  • Ajudar clientes
  • Como implantar
    • Estratégia 47 - Faça grupos focais
  • Grupo focal
  • Case real
  • Pesquisador
  • Como implantar
    • Estratégia 48 - Demita clientes sem perfil
  • Demita seu cliente
  • Case real
  • Atenção à clientes
  • Como implantar
    • Estratégia 49 - Faça convenções de vendas
  • Convenção
  • Case real
  • Reunião com o time
  • Como implantar
    • Estratégia 50 - Peça verba para os seus fornecedores
  • Fornecedor
  • Case real
  • Estratégia comercial
  • Como implantar
    • Conclusão
  • Agradecimentos
  • Próximos passos
  • Resumo

    • Vídeos


    Introdução

    Descubra as principais estratégias de vendas que farão o seu negócio crescer.

    Estratégia 01 - Suba o Preço

    Teste subir a precificação do seu produto em 10% e se surpreenda com a aceitação do seu público.
    Estratégia 02 - Aumente sua oferta de produtos

    Você pode estar deixando dinheiro na mesa por simplesmente não oferecer mais opções para o seu cliente. Agregue novos produtos ou serviços.

    Estratégia 03 - Liste clientes que pararam de comprar

    Não adianta só olhar para os novos clientes, você gasta mais assim. Liste os clientes que deixaram de comprar com você nos últimos 3 meses.

    Estratégia 04 - Venda para os seus colaboradores

    A primeira venda que você precisa fazer é para o seu time. Se eles não acreditarem no produto ou no seu negócio, suas vendas estão fadadas ao fracasso.

    Estratégia 05 - Peça indicações

    Seus clientes são os principais propagadores da sua marca. Saiba como aproveitá-los para diminuir o seu custo de aquisição de clientes.

    Estratégia 06 - Faça tráfego pago

    Use os canais digitais para atrair mais clientes para o seu funil de vendas e veja suas vendas alavancarem.

    Estratégia 07 - Faça visitas

    Faça como as maiores empresas do mundo e crie de formas de estar aonde o seu cliente está.

    Estratégia 08 - Esteja em Marketplaces

    Hospede o seu produto em outras plataformas e ganhe mais visibilidade para aumentar as suas vendas.
    Estratégia 09 - Faça campanhas de vendas

    Aprenda como realizar companhas comerciais para engajar seu time em um tiro curto. Esse é um dos métodos mais aplicados nas minhas empresas.

    Estratégia 10 - Reduza descontos

    Saiba como a redução de descontos pode impactar diretamente o caixa da sua empresa. Esse é um dinheiro jogado direto na fogueira.

    Estratégia 11 - Ancoragem de preços

    Veja como a forma como o seu comercial apresenta as soluções da sua empresa pode estar influência o número de vendas da sua empresa.

    Estratégia 12 - Tenha velocidade no retorno de propostas

    Você perde muitas vendas por não ser a empresa que tem o retorno mais rápido à clientes que estão em busca da sua solução. Veja como aplicar um método para reduzir isso nessa aula.

    Estratégia 13 - Abra franquias

    Replicar o seu modelo de negócio pode ser uma forma de expandir a sua marca e agregar novas vendas ao seu negócio.

    Estratégia 14 - O produto ideal

    Não venda aquilo que você, empresário, acredita ser o que o seu cliente busca. Pergunte! Aprenda como trazer o seu cliente para o centro da sua empresa como forma de gerar mais vendas.
    Estratégia 15 - Faça eventos

    Realize eventos para o seu público-alvo e veja como esse formato de relacionamento pode gerar mais vendas para sua empresa.

    Estratégia 16 - Faça vendas agregadas

    Veja como essa estratégia usada pelo Mac Donald pode trazer mais vendas para a sua empresa ainda hoje.

    Estratégia 17 - Tenha representantes

    Tenha representantes ou revendedores do seu produto. Amplie as suas linhas comerciais geográficas.

    Estratégia 18 - Crie um canal de vendas B2B

    Vender para outras empresas pode ser um canal que agregue na sua estratégia de vendas. Veja as grandes contas e pequenas empresas desse mercado.

    Estratégia 19 - Aumente seu time

    Às vezes é necessário ampliar os recursos para ter novos resultados. E não seria diferente com o seu time. Aprenda como essa ampliação pode ser necessário para você nesse momento.

    Estratégia 20 - Agregue serviços

    Veja quais serviços podem serviços podem agregados no custo ao consumidor, lhe gerando mais vendas.

    Estratégia 21 - Elimine os vendedores sem perfil

    Você tem um time comercial de alta performance? Analise quais vendedores estão puxando para baixo os seus resultados.

    Estratégia 22 - Ofereça mais para sua base de clientes

    Use dos dados das pessoas que já compraram para fazer um contato direto com os ativos. Essa ação de relacionamento pode trazer novas vendas para sua empresa.

    Estratégia 23 - Faça ranking

    Times comerciais competitivos gostam se ranking. Vendedores raízes gostam de se verem em primeiro lugar. Os números não mentem, eles são um fato e o ranking é uma forma de explicitá-los.

    Estratégia 24 - Estude o comércio exterior

    Faça uma análise de quais países existe demanda do seu produto. Você pode vender em dólar e em euro e não está dando atenção a isso. Veja isso.

    Estratégia 25 - Venda para outras regiões

    Pense: quais outras regiões precisam do seu produto? Saia da sua bolha a amplie sua base de compradores. Veja como nessa aula.

    Estratégia 26 - Participe de eventos do seu segmento

    Estar em eventos que seu público-alvo participa pode trazer leads interessados em seus produtos ou serviços. Veja como aplicar essa estratégia.

    Estratégia 27 - Aumente a comissão

    Você tem na sua empresa produtos de maior e menor margem, mas você pode estar errando em ofertar as mesmas comissões para ambos os produtos.

    Estratégia 28 - Faça promoções estratégicas

    Fazer promoções com a estratégia certa pode ajudar no seu número de vendas. Veja em quais circunstância deve-se fazer o uso da queima de estoque.

    Estratégia 29 - Aumente o prazo de vendas

    Veja como usar a estratégia do uso do parcelamento para aumentar as vendas da sua empresa.

    Estratégia 30 - Eventos de lançamento

    Faça lançamentos de novos produtos para que dar destaque a novas novidades que podem fazer seu fluxo de caixa girar.

    Estratégia 31 - Mapie seus concorrentes

    Estude seus principais concorrentes e veja a garantia deles, prazo de pagamento, entrega e atendimento. Isso para que você crie sua oferta com diferenciais de mercado.

    Estratégia 32 - Esteja próximo do seu cliente

    Não ligue apenas para vender. Crie relacionamento verdadeiro e conheça o seu cliente. Veja como criar uma agenda para isso.

    Estratégia 33 - Faça reuniões mensais

    Avalie a performance de vendas do seu time no mês e peça para que cada executivo apresente os seus números e necessidades.

    Estratégia 34 - Aumente as metas

    Está com medo de aumentar as metas? Veja como realizar esse aumento gradual para que seu time consiga gerar novos resultados de vendas.

    Estratégia 35 - Tenha um gestor de vendas

    O maior erro que vejo nas empresas é não ter um dono para área comercial que tenha foco em vendas. Veja como resolver isso!

    Estratégia 36 - Faça reuniões diárias

    Acompanhe diariamente seu time para azeitá-lo para checar as entregas do dia anterior e as demandas do dia. Aprenda como!
    Estratégia 37 - Campanha de Hora em Hora

    Veja como uma ação simples, como essa, pode trazer resultados de engajamento no seu time usando apenas um recurso: uma nota de R$ 100,00
    Estratégia 38 - Campanha Estoura Balão

    Essa campanha pode fazer as suas vendas explodirem! Veja como realizar a campanha comercial Estoura Balão.

    Estratégia 39 - Esteja perto de grandes marcas

    Esteja perto das maiores marcas. Se associe a grandes corporações e pare de olhar para as empresas pequenas ao seu redor.

    Estratégia 40 - Faça reuniões semanais

    Alinhe com o seu time os resultados da semana anterior e jogue foco para as principais ações da semana.

    Estratégia 41 - Tenha Bois de Piranha

    Tenha estratégias para atrair clientes, colocando-o dentro da sua esteira de produtos. Aprenda como usar essa estratégia.

    Estratégia 42 - Defina seu público-alvo

    Defina seu público e saiba para quem você quer vender. Não é inteligente vender para todo mundo, porque você se perde na sua estratégia.

    Estratégia 43 - Faça a entrega mais rápida do seu mercado

    Crie diferenciais para que o seu cliente escolha a sua empresa, não por preço, mas por um valor que para ele é importante e que ele está disposto a pagar por isso.

    Estratégia 44 - Dê a melhor garantia

    Deixe o seu cliente mais seguro. Veja como a estratégia de garantia pode diferenciar o seu serviço dos demais concorrentes do seu mercado.

    Estratégia 45 - Escute seu time

    Seu vendedor é o cara que está no campo de batalha. Saiba usar essa escuta ativa para aumentar as suas vendas.

    Estratégia 46 - Gere conteúdo

    Entenda como a estratégia de conteúdo pode alavancar o seu negócio. Os famosos "conteúdos de ajuda" farão diferença para o seu público.

    Estratégia 47 - Faça grupos focais

    Prepare reuniões com clientes que representem uma parcela do seu público e receba mensagens valiosas para o seu negócio.

    Estratégia 48 - Demita clientes sem perfil

    Tem clientes que só querem comprar com você se for bom para ele, sugando sua energia e suas finanças. Veja formas de lidar com essa situação.

    Estratégia 49 - Faça convenções de vendas

    É preciso analisar e comemorar os resultados do seu negócio. A convenção é um momento enérgico e você aplicá-las em sua empresa.

    Estratégia 50 - Peça verba para os seus fornecedores

    Chama o teu fornecedor e o convide a entrar nas suas campanhas comerciais. Veja como!

    Conclusão

    Obrigado por ter chegado até o final dessa jornada. Espero que você implante as dicas na sua empresa e tenha resultados rápidos no seu negócio.

    Sobre o autor


    Marcos Freitas
    Marcos Freitas vem ganhando o mercado dos negócios com a metodologia que criou de resgate da importância de resultados nas empresas. É fundador da empresa Seja Alta Performance, maior aceleradora de negócios e resultados do Brasil. Graduado em marketing, Marcos possui mais de 12 formações internacionais e projetos realizados na China, Portugal, Estados Unidos e Canadá. Realiza missões internacionais com empresários, anualmente, para potencializar seu know-how e network.



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